「幸せになる断熱材」のエビデンス＝証拠です。
住まい手が「安心」で「心地よく」、そして「高い満足度」を感じている。
この言葉は、アンケート記載項目から得たモノです。
私が言ったものではありません(笑
ただし、「幸せになる断熱材」はコピーライターの私が考えました。
「安心＋心地よさ＋高い満足度＝幸せ」、一言で言うとコレでしょう。
そーれはんのう
名刺にあるストーリー③
2022年4月20日｜カテゴリー「そーれはんのう」
おかげさまで20年で累計3万棟を達成しました。
「木の家には、木質繊維系セルロースファイバー断熱材『デコスファイバー』が自然の理」に適っています。
その素材を活かす設計・施工、木の家を希望されるお客さまへの説明などを含め、デコスは持っているノウハウや条件が違います。
名刺裏面にも記載しました。
「私たちは断熱材ではなく、心地よさをつくっているのです！」
「幸せになる断熱材、デコス」
ご拝読ありがとうございました(笑
(田所憲一)
リアルセミナーやってます。「デコス工場見学」はこちら
↓
名刺にあるストーリー②
2022年4月20日｜カテゴリー「そーれはんのう」
名刺裏面にあるキャッチコピー「幸せになる断熱材」を説明します。
「なぜ、デコスは幸せになる断熱材なのか？」
「断熱材で幸せってどういうこと？」
これらを「デコスを使うメリット」として、施工・施主・営業の立場に分け、「デコスにしか言えないこと」「デコスに優位性があること」に特化して考えてみます。
デコスは「施工技術」が違います。
①施工のメリットまとめ
一言で言うと「安心」です。
以前、とある工務店社長がこう言いました。
「デコスを使い、はじめて『安心』して寝ることが出来るようになった」と。
デコスは日本で一番説明する内容が多い断熱材です。
あまりに説明が多いので、「長期断熱性能＋高い付加価値」としています。
言い換えれば、デコスは「人に、建物に、地球にやさしい」断熱材です。
②施主のメリットまとめ
一言で言うと「心地よさ」です。
断熱性能だけでなく、木質繊維系セルロースファイバー断熱材が持つさまざまな特長が心地よさを生み出します。
そして、それは住まい手が体感出来る「違い」を持っています。
これはいろいろありますが、「住まい手の声」とそれを裏付けるのが「実績」になると考えます。
一言で言うと「高い満足度」です。
実はデコス、採用いただいた住まい手へアンケート行うことが出来る唯一の断熱材メーカーなのです。
「デコス住まい手アンケート」はこちら
↓
https://www.decos.co.jp/interview
他の断熱材メーカーは、作って商社に売ったらおしまい。
どこの誰にどの工務店の誰がいつどれだけ施工したのかわかりません。
デコスは、断熱欠損の生じない乾式吹込み工法「デコスドライ工法施工代理店制度」と「木造住宅内部結露被害20年保証制度」により、物件情報を管理しています。
そのため、夏冬1年以上暮らした住まい手に工務店協力のもと、アンケートをお願いすることが出来ます。
多くの特長を持つため、質問内容も多くなります。
その回答結果は、毎回とても「高い満足度」となっています。
この「高い満足度」の住まい手の声こそが最大の営業のメリットになっています。
長くなったので、その③「まとめ編」へつづく。
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(田所憲一)
「デコス住まい手アンケート」はこちら
↓
https://www.decos.co.jp/interview
名刺にあるストーリー①
2022年4月20日｜カテゴリー「そーれはんのう」
今回、ストーリーと機能を持たせることで各自がデコスを説明できるよう、また相手の印象に残るようデザインしました。
その①「概要編」
はじめに
「営業はどこまで行っても自己紹介」
その時にまず必要なモノが「名刺」。
ペーパーレス時代、あえての名刺はデザインや使い方次第で相手に印象を残すことが出来ると考えます。
コンセプトはズバリ「機能性」。
QRコードをセンターに配置したデザインで、受け手側の情報整理を簡略化しました。
名刺の情報管理は何かと大変なので。
ちなみにこのQRコードは、QRコードアプリでないと細かいため読めません。
カメラアプリだと、デコスHPになります。
本当は、名刺の文字情報になります。
【オススメQRコードアプリ】
↓
また、デコス名刺の最大の特長、CFP(カーボンフットプリント)説明のフックとなる「足跡の穴」は、前の名刺と同じ位置に継続。
型抜きのコストダウンを図っています。
もちろん、建築用断熱材日本最小イニシャルCO2は最新の数値に変更済。
脱炭素時代、デコスPRの武器となっています。
ぐちゃぐちゃになりがちだった所属や肩書き表記は、今回ルールを作って統一化しました。
安心と心地よさ、
そして高い満足度
幸せになる断熱材「デコス」
こちらのQRコードは、デコスHPにリンクしています。
ちなみに、この手は私です。
手タレもやってます(笑
で、名刺のストーリー解説。
こちらはいつもセミナーで紹介している、住宅金融支援機構のアンケート「住宅市場動向について」。
実はこのアンケート、2020年で住宅金融支援機構がヤメてしまいました。
理由は、「毎年内容が変わらないから」だそうです(笑
毎年注目していた設問がこちら。
「住宅事業者の重点的取組事項と一般消費者が重視するポイント」
かんたんに言うと「工務店とお客さん、何を重視してるの？」
「ゼロエネ」「Ua値」「一次エネルギー消費量」「ZEH」「HEAT20」などのキーワードが出て以来、実は「工務店とお客さん、『建物の性能』を重視」しています。
「建物の性能」と言っても、内容は様々。
工務店側の「建物の性能」TOP5は、
・省エネ性
・耐震性
・高耐久性
・劣化対策
・通風・換気性
となっています。
それに対しお客さん側の「建物の性能」TOP5は、順位は違えど内容は一緒でした。
で、この表の横に「デ」と書きました。
TOP5中4個に。
デコスは断熱材なので「省エネ性」に当てはまるのですが、デコスの持つ特長を活かす作りをすると、その他の項目まで影響を及ぼします。
それが、TOP5中4個＝重視するポイントの80％にデコスが影響するということになります。
その他、ここにはありませんが「難燃性」はとても重要。
万が一、火災の際「安全第一」は鉄則です。
その80％にデコスが関わっています。
それを上手く活かすことが出来れば、
OK＝満足
ただし、
NG＝不満足
ということにつながります。
キチンと原理原則を押さえ、「使用上の注意をよく読み、用法・用量を守って正しくお使いください。」
ということで、その②「説明編」へつづく。
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(田所憲一)
「デコスを使うメリット」公開中、「デコス工場見学」はこちら
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ニュータイプの時代
2022年4月16日｜カテゴリー「そーれはんのう」
特別講演、アドブレイン塚本さんによる「脱炭素時代の工務店ブランディング」。
その講演で紹介されていた書籍、山口周さんの「ニュータイプの時代」を早速買って読了、ご紹介。
コロナ禍、世界が日本が社会が大きく変わりました。
ビジネスでは、すでに過去の思考や行動が通用しなくなっています。
この本では、古い考え方をする人＝オールドタイプ、今時の考え方をする人＝ニュータイプと分類し、テーマごとに比較解説しています。
ブランディングの一例を挙げると、
何か商品やサービスを選ぶ時、「役に立つより意味があることを重視する」のがニュータイプ。
とこと。
これを、建築業界、デコスで考えると、
デコスを使う「意味」を考え、きちんと伝えることが出来るかどうか。
脱炭素時代のブランディングの流れ。
デコス採用工務店で考えると、
①時代にあった性能の家をデコスを使って建てる
↓
②市場から性能のいい家を建てられる工務店であることを認知してもらう
↓
③自社の強みを掛け算し、指名してもらえるブランドとなる
という流れ。
脱炭素だけでデコスが採用されるわけではありません。
しかしながら、最近脱炭素絡みで引き合いが増えていることも事実。
地域工務店の強みと脱炭素が追い風のデコスを掛け合わせ、厳しい状況をクリアしていかなかければいけない。
それも今時の考え方、ニュータイプに選ばれる方法で。
今後の営業のヒントになる講演であり、本の紹介でした。
アドブレイン塚本さん、ありがとうございました！
(田所憲一)
デコスを採用する意味を学ぶ「工場見学募集中！」
↓
FM西東京②
2022年3月15日｜カテゴリー「そーれはんのう」
図：出典元 AC
前回の「脱炭素」編の続きで、「カーボンニュートラルとデコス」編のご紹介です。
オーダーは、「むずかしい話を出来るだけわかりやすく7分で簡潔に！」
文字情報と音声ありますのでぜひどうぞ。
パワーポイント無しで伝えるラジオはいつもむずかしい！
(田所憲一)
【FM西東京】「あんどうりすの防災四季だより」
今回のテーマは「カーボンニュートラルとデコス 」。
2022/3/6 ゲスト：株式会社デコス 企画部長 田所憲一
↓
https://842fm.com/blog/bosai-shiki-dayori/30174/
